淘配网：工行盐城大丰支行：多措并举 勾勒商户拓展工作新局面
<淘配网>工行盐城大丰支行在银行商户拓展营销方面的心得分享
新华报业网讯 银行商户拓展业务是全行各项存款持续、稳定的流量入口，是夯实全行存款、中收、客户等业务的发展基础。为此，今年以来，工行盐城大丰支行重点抓商户拓展及有效商户提升工作银行商户拓展营销心得，商户新增总量贡献度靠前。
以抓好“主阵地”为基石，找准营销切入点。该支行对照五家网点区位优势，将大丰区域划分成“五大战区”，并由各家网点认领营销主阵地，要求网点首先对各自阵地内的商圈客群“先下手为强”，各个击破，实现主阵地的商户渗透。
以搭建“生态圈”为引领，扩大收单覆盖面。今年以来，支行在场景建设工作中持续深挖潜能，特别对旅游景区、城镇商超、大型餐饮酒店等消费场景加大营销力度，共计投入8户MIS或云MIS系统，系统内完成率第一，积极打造“消费生态圈”，在获客、活客、留客的同时，提升触达效率及覆盖面。
以强化“严考核”为手段，推动业务发展效率。为更好地激励全行员工参与到商户拓展工作中工行盐城大丰支行在银行商户拓展营销方面的心得分享，支行特制定商户专项考核方案，其中对各网点下达必保目标数，对部室成员下达2户基本任务，并对应不同的奖惩措施，调动全员参与度及营销积极性。同时强化过程管理，各网点每日下班前以图文形式汇报当日新增商户以及巡码工作开展情况，周周开展业绩比拼通报，对落后网点实行按旬督导谈话等，提升业务发展效率。
接下来，大丰支行将继续多措并举、全员行动，进一步夯实商户基础，提升商户客户贡献，助力大丰支行商户拓展再上新台阶。（葛梅）
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