从边缘部门离职，投身高速成长的To B创业公司负责市场

<淘配网>从边缘部门离职，投身高速成长的To B创业公司负责市场

以前在边缘部门，现在是核心高管王智 创投行业3年

1月底，我从一家知名的私域营销平台离职。

离职原因主要是，我所在的部门和工作发展比较受限制，升职空间不大，虽然公司本身发展很好。

这家公司部门划分特别细，整个市场部就划分了多个部门，我是一个下属的二级部门，部门又分区域。我主要做两件事，一是支持区域的代理商落地一些活动和对应的政策，给予销售物料上的支持，二是根据不同行业的划分，做各个行业的精细化运营和持续的曝光，最终效果都是为了获客。

我觉得市场部门的工作没有被公司特别关注，不是公司的核心部门。这也很容易理解，因为To B公司本来就是销售驱动的商业模式，市场的地位不会太高，而且大部分的市场职能又都给了精准营销部门执行，我们是被边缘化的。

感觉每天在做正确且无聊的事情。

现在，我在一家To B行业的创业公司负责市场。新工作让我很开心，一方面我与公司联创比较熟，在很多事情的见解上一致，重新选择工作的时候，我是对团队非常看重的一个人。从他身上可以看到一个做成事的创业者的很多特质，能学到很多东西。

二是公司目前还在高速成长中，给我可以自由发挥的空间，陪跑一个早期的To B创业公司从0.5~1的过程，是非常难得的机会。

我也没有特别明确的职业路径。2018年毕业，我第一份工作是在VC机构做市场，后来也曾想转行做投资经理，但是我刚毕业不久从边缘部门离职，投身高速成长的To B创业公司负责市场，没有创业经验，去做投资经理告诉创业者什么是对错，感觉不太合理，所以希望到一线岗位进行学习和锻炼。

未来，在创业公司积累到足够经验，我会回到投资机构，大概35岁到40岁，用自己的钱投资自己的认知。我们曾做过一次基金行业的调研发现，但凡投项目不错的投资人，出手时间大概在32~36岁之间。

我可能作为一个 LP的方式进入，既然是我看好的项目，为什么自己不投钱呢？我身边很多的投资人开始下场个人项目找投资公司，去投资的企业里工作，包括我现在公司的联创也是他们的投资人。这种案例发生的越来越多，不排除我到某个阶段觉得ok了，手里有一定的积累，再去做对应的事情，这条路没有被封死。

职业方向还是投资圈，所以从上一家创业公司离职杨柳创投行业3年

2月底，我正式从一家创业公司离职。

主要原因是工作与长期的职业规划不一致。

我学商科，2018年研究生毕业就在一家机构做FA。让我最有成就感的一次，是负责的小项目成功融资一千万元，过程非常顺利。

当时，自己对金融财务了解一些，但对创业公司的经营和产业不是很熟悉，所以2019年就去一家创业公司学习了一年半。

期间主要负责市场和品牌两部分工作，市场的工作就是通过线上的直播、线下活动，为销售部门带来线索，转化成公司客户。在这里让我对整个To B营销的体系和打法有了深刻的认知，收获较大。

在没去创业公司之前，我可能是以一个第三方的身份评估创业项目，觉得很多事情特别容易，但其实做起来很困难的事情，可能面临着人才、资金等问题。对整个市场的认知也不高，给创始人提的建议流于表面。我的一句话、一个建议，创业者在背后要花费很多的精力去做。

回想起自己做FA时，给别人的意见很傻，毕竟人家在行业里已经深耕多年，而我只是看到其他公司的玩法，就给人家一个建议，有点不切实际。

比如我曾与一家SAAS公司创始人聊，当时我说获取客户应该很容易，建议去各种平台、用各种方式多做营销，肯定能带来很多线索和客户。当我在创业公司工作之后才发现，To B公司做营销ROI不高且很费钱，一般早期的初创公司账上没钱是不能承受的。此外 ，一条线索从进来到培育、转化最后付费是一个很漫长的过程。

因为我的职业方向还是投资圈，所以从上家公司辞职。2021年2月底，在一家五六人的机构做IR。

加上之前积累了很多投资人的资源，目前我的新工作很顺利。主要负责两方面，一是把现有签约的项目推给投资人。二是日常需要与投资机构建立紧密的关系，包括线下拜访等方式，及时更新投资机构关注的行业及细分赛道，以及机构本身的投资风格、募资情况等。

之所以没有做投资人，是因为我觉得需要有一次创业成功的经历之后，再去做投资人比较好。现在的投资人其实参差不齐，有些是刚刚毕业或者在行业时间很短，他们的很多想法不太落地。

有创业的想法，但是具体的方向还没有想清楚。未来2~3年，我希望在FA这个行业多做一点好项目。

03不认可领导合伙人要大转型，我不是很同意张梅 创业4年

3月，我退出创业的公司。

离开有两方面原因，一是公司4年时间一直在赛道里摸爬滚打，业务没有突破，也没有赚太多钱，这种情况有时候让我觉得有心无力。二是公司面临转型，合伙人要转变到完全陌生的行业，我不同意。

2017年3月，我毕业三年了，与原来的领导出来创业，公司选择人工智能领域，是一家科技技术型的公司，定位是做人工智能语音的解决方案。我占公司一部分股份，主要负责公司对外的整体商务和市场把控。

当时从0开始，只有我们两个人，各种手续、团队搭建都是我们一点一滴做起来。还记得2018年，为了拿下一个行业知名客户，我和团队连续一个月在客户办公楼下蹲守。

发展至今，公司的业务一直没有突破，面临转折点。2017-2018年，人工智能语音赛道爆火，而现在非常拥挤，业务也遇到瓶颈。合伙人现在要转型到我完全不熟悉的领域，他非常看好，认为是未来的大风口，但同事们都不太熟悉，团队也处于整顿期。

其实那个赛道也有很多的玩家了，这个转换让我产生了一些疑虑，与现在的业务没有任何相关性，做成功的机会不大。

公司也有过高光时刻。2018年，我们接了一家国内知名智能手机企业的项目，那时候团队共有40多个人，融资获得了两轮（目前A轮）。本来2019年要B轮融资，结果因为业务卡顿，融资失败，2020年加上疫情，融资又失败，公司错失两次机遇。

短期内我先不考虑创业，虽然曾经的合作伙伴邀请我过去，但我还需要考虑一段时间。

领导不愿意接触新东西，让我错过很好的投资机会张诺投资人4年

3月，我离开了上家投资机构。

跳槽原因有两方面，一是领导层对企业服务赛道不重视，对很多新的东西不愿意接触，对我推的项目不清楚，让我错过了一些比较好的投资机会。

例如2019年底，有一个项目都已经过会了，但估值没有谈拢，我们与老投资机构、项目方之间差了2000万的估值。实际对我们投后持股比例只差了零点几个百分点，没有本质区别。

本来我们是领投，我的领导说再等等，后来想跟投。但是，项目方的领投确定了之后就不缺钱了，就不让我们跟投了。这个项目之前还没什么收入，2021年就有了不错的营收，估值翻一倍没问题，项目是比较符合现在国家鼓励的方向。

二是团队沟通讨论有障碍，领导可能很忙，很多时候不与我们深入讨论交流，下面的人像没头苍蝇一样，整个公司的目标不是很统一，这让我觉得做事情没有动力，即使工作做的好也没有正向的反馈，也不一定是物质上的奖励，就连领导的鼓励也没有。

在机构工作了近两年，只成功投资了一个项目。因为很多项目总是因为奇奇怪怪的原因就灭掉了。例如，我曾主推的某个项目，可能因为有好几家跟投，创始人或许和我们这边联系的不是很紧密，我的领导就把这个项目灭掉了，这让我感到很诧异。

2015年，我研究生毕业做过销售，一年半后去一家国企做中后期的投资。在国企做投资主要就是看老大的眼色行事，他对某个项目感兴趣，我如果写这项目差也会被改成很好。

2019年，我对早期投资比较感兴趣，所以进入刚刚离职的那家机构。因为早期项目自己占的比重更大一点，不像之前做项目基本上就是跟着老大，我就是纯执行，没有自己的判断。早期投资主观能动性更高，能更多的发挥自己的判断、研究。

2021年3月，我在新的投资机构工作了两周，还在适应新环境，主要看企业服务领域。

CEO太年轻了，管理上问题很多刘梦 创业不满 1年

1月底，我从上家公司果断离职了。

跳槽的原因很复杂，首先我觉得管理层有很多问题，CEO才20岁太年轻了，大学没毕业就创业，没有职场经验，他的母亲还经常插手公司的事情。我认为管理一家公司是需要有一定的阅历，或者有独特判断人的能力。二是公司产品过去大半年一点进展没有，让我很绝望。

换句话说，领导既没有很牛的技术能力，又没有强大的资金和资源支持。

2020年9月，我入职到这家创业公司，当时还有一位CTO，一个多月人家就离职了，他的看法是“这家公司只是表面光鲜”。

期间，我主要负责市场，刚加入公司时团队是0，之后一个半月把团队搭建好，共有6位员工。整个部门的指标是做用户增长，也要做一些产品层面的完善。我入职时产品还没有上线，用户等于0，后续我在一些渠道做产品运营、活动，离职时已经有上万用户。但是没花钱，基本上靠自动裂变。

领导做了一件让我特别寒心的事情，使我下定决定离开。

2020年12月，我父亲去世，因为事发突然，我给他发微信请假回家，并把事情也和其他同事说了。老板就是两面派，微信上回复说同意请假回老家，并且会支持我。

但是，我刚到家，老板就疯狂的转邮件给我，很多同事也来找我问工作的事情。

我当时就觉得这家公司文化有很大问题，不应该有个人生活。我总共回家5天，其中两天还是周末，正常情况下不算耽误太多工作。等我回公司上班第二天，老板就让我把一部分工作交接给另外一个部门负责人。

那天我在公司被老板气哭了，因为他说的话很强烈、很难听。父亲刚去世没几天，我周一大半夜奔波赶回北京，没怎么休息第二天早上就去上班，结果又遇到老板把工作交给别人并把我气哭，他却假装没有事情发生。

2021年1月底，我与现在公司的CEO聊得比较好，就来新的公司了。公司CEO是连续创业者，工作15年以上，职场阅历比较丰富，也在很多大公司任过高管，他对于员工的管理或者沟通完全不一样。

目前我也是负责市场，属于早期的核心创始员工，除了一位CEO还有两个总监，其中一个总监是我。此外，新老板给了我很大权限组建团队，还有期权等待遇。为了这份工作，我离开了生活10多年的北京来到上海，但我不后悔。

注：文中除了张旻晋，其余均为化名。